Fundamentales de R.I.

Beneficios tangibles

Está demostrado que una función eficiente de Relaciones con Inversionistas (RI) genera una mayor valuación en los valores de una empresa; al menos, entre un 10-15% (de acuerdo con el NIRI, “National Investor Relations Institute”).

Ahora supongamos que este beneficio fuera, en efecto, generado para una emisora particular (obtención de un 15% de valuación incremental), gracias a una transición de un programa intermedio de RI (enfocado sólo a reportería y cumplimiento regulatorio, sin una difusión apropiada de su tesis de inversión), a un programa premier de RI (enfocado en identidad e imagen, mensaje estratégico e inteligencia y lobbing), siendo esta emisora un small-cap (capitalización de mercado de US$1 bill.), y que la emisora aprovechando la valuación incremental ejecutará un exitoso “go-to-market”, es decir una colocación secundaria del 20% de su capital, aprovechando así el “momentum”, estaríamos hablando de beneficios:

“liquidos” de US$30 mills. en el 20% colocado; y, “mark-to-market” por otros US$120 mills., en la valuación del 80% restante del capital.

Solución efectiva

Este es un ejemplo claro de que existen pocas inversiones tan rentables y tangibles como la ejecución de un programa premium de RI, ésto sin internalizar los beneficios provenientes del lado del costo de la deuda.

rentable

Ahora supongamos en el ejercicio que la transición exitosa en el programa de RI de esta emisora sea debida en un 50% a las soluciones efectivas brindadas por un asesor experto como IRStrat en dos años de servicio, con un costo de US$250k, estaríamos hablando de un Return on Investment (ROI), tan sólo en la parte “realizada” del beneficio (US$30 mills.), de 59.50 veces. Este ejercicio es una muestra muy contundente de las ventajas de un programa premier de RI; constituyendo una ventaja competitiva en sí mismo.

Claras evidencias

Una gestión eficiente de RI conlleva una visibilidad apropiada, y una visibilidad apropiada a un mayor número de coberturas, y a su vez una mayor operatividad (medida en bursatilidad):

Y a su vez, una mayor operatividad “bursatilidad” conlleva a la “apertura del mercado”, es decir a la existencia de precios competitivos y profundidad en volumen para robustas colocaciones, lo que en retorno genera un incremento en la operatividad; al haber un mayor “capital flotante” en el mercado, en un “círculo virtuoso” generado por la ejecución de prácticas premier en RI.

Ejecutar sólidas prácticas en Relaciones con Inversionistas es sin duda un efectivo método de ganar un firme posicionamiento en los mercados, y generar beneficios tangibles en valuaciones y fuentes de financiamiento.