Posicionamiento

Perfil del cliente

Una empresa emisora de deuda y capitales del sector de infraestructura y concesiones que se encuentra posicionada en un rango “intermedio” en los mercados; con una base de coberturas de 4 analistas y posicionada en la parte “baja” del rango de media-bursatilidad de la BMV, decide fortalecer su programa de RI, para llevarlo a una calidad de posicionamiento en rankings, teniendo el objetivo de ejecutar un programa integral de ingeniería financiera que incluya la ejecución de varios follow-ons, así como el refinanciamiento de sus Senior Notes y la emisión de un nuevo eurobono.

Mandato

Gracias a su única suite integral de soluciones estándar para empresas públicas mexicanas (IRStrat I “imagen e identidad”, IRStrat II “mensaje estratégico” y IRStrat III “lobbing e inteligencia), IRStrat es seleccionado como asesor estratégico, a través de la contratación completa de su suite de servicios (IRStrat I + IRStrat II + IRStrat III), con el mandato de maximizar la calidad del “delivery of message”, optimizar la estructuración y difusión del mensaje estratégico, así como conocer en profundidad y expandir ágilmente la base de inversionistas y coberturas; todo enfocado a impulsar el posicionamiento en los mercados de la emisora, con el fin de tener una operatividad y valuación más sólidas.

Solución

Estrategia

IRStrat lleva a cabo una evaluación integral de todos los factores que confluyen en el posicionamiento de la emisora, a través de un integral perception study inicial (se evalúa la tesis de inversión, su difusión, la Gerencia, la operatividad y el programa de RI), con la información recabada se constituye un profundo plan de acción para llevar a nuestro cliente a la cúspide de las mejores prácticas y de percepción en los mercados. Asimismo se definen métricas puntuales de RI “KPIs” en pro del cumplimiento exhaustivo del plan de acción.

Nuestro equipo, de la mano de la Alta Dirección, comienza a definir la tesis de inversión, historia y ventaja competitiva de la Compañía, así como el estilo de comunicación (mix cualitativo y cuantitativo), y una óptima estrategia de lobbing, prospección y divulgación.

Táctica
Resultados