Perfil del cliente
Una empresa emisora de capitales perteneciente al sector comercial minorista, que cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores desde los años 90, ha visto erosionar su bursatilidad hasta ubicarse en la categoría de baja bursatilidad del listado de la BMV, con una operatividad sumamente disminuida. La compañía decide retomar y apuntalar su programa de RI, después de haberlo delegado, por cuestión de costos, a sus departamentos de tesorería y contraloría.
A través del relanzamiento de su programa de RI, y de una asesoría integral en finanzas corporativas y técnicas de trading, la empresa persigue reposicionar su acción a un rango donde pueda obtener la liquidez y valuación necesaria para poder realizar un follow-on, que a su vez le permita obtener los recursos necesarios para avanzar en la implementación de su plan de negocios.
Mandato
Por su capacidad probada y experimentado equipo, se eligió a IRStrat como la mejorar opción para liderar el proyecto de reposicionamiento de la acción de la empresa, a través de su solución de Aumento de Liquidez a la medida, con el mandato de diseñar y ejecutar estrategias de trading, emisión, prospección y ampliación de base de inversionistas, así como de mejorar la visibilidad y percepción de la empresa en los mercados, en pro de obtener una mejor liquidez y valuación.
Solución
IRStrat lleva a cabo una evaluación integral de todos los factores que confluyen en la operatividad de la acción (programa de RI, concentración de la operación, constitución del float y percepción de la emisora en los mercados). Con la información recabada, IRStrat constituye un plan de acción para reposicionar a nuestro cliente y ponerlo a la vanguardia en los mercados. Asimismo, se define una agenda de trabajo detallada, que contiene objetivos claros de operatividad (volumen, número de operaciones y mediana de operación), visibilidad (recomendaciones de inversión y base de cobertura de analistas), y valuaciones (P/VL y VE/UAFIDA).
Nuestro equipo, de la mano del equipo directivo, comienza a desarrollar la tesis de inversión, historia y ventaja competitiva de la Compañía, así como el estilo de comunicación (mix cualitativo y cuantitativo), y una óptima estrategia de prospección y divulgación.
Se lleva a cabo un estudio de percepción detallado, que permite identificar las áreas de mejora críticas, y se produce un proxy de tenencia, que delinee a profundidad el perfil de los inversionistas actuales de la emisora. Con la inteligencia obtenida, se define la estrategia de trading, i.e. operación del fondo de recompra, operación de un formador de mercado, así como el diseño de otras técnicas de tesorería alternativas. De la mano, se establece una óptima estrategia de prospección y divulgación, que engloba una intensa agenda de presentaciones a las áreas de análisis y promoción de las diferentes casas de bolsa, enfocándose en ampliar el conocimiento e interés en la empresa y su acción, así como en ampliar la base de las coberturas de análisis.
IRStrat conduce un entrenamiento exhaustivo del equipo ejecutivo de nuestro cliente en comunicación financiera. Se desarrollan a conciencia todos los materiales de RI bajo una óptima calidad (reporte trimestral de resultados, reporte e informe anual, presentación a inversionistas, sitio de RI e investment fact sheet). Asimismo, se desarrolla y comunica ampliamente la guía de resultados de corto y largo plazo.
